亞太天能王長江:煉成一把好鎖,并不簡單

2019-09-26 14:53:23 分享到:

 
前言
       回到家,與你產生互動的第一件家具是什么?答案是門,更精確一點地說,是門鎖。從最簡單的黃銅鎖到如今并不少見的智能鎖及影視劇常客的瞳孔識別,門鎖也搭上了發展的高速列車。其中,亞太天能便是一位在賽道中位于前列的“司機”。
       2019年是中華人民共和國成立70周年。為展示我國家居行業發展,中央廣播電視總臺央廣傳媒、央廣網組織發起“理想家·追夢人”央廣中國家居70年70人巡禮,向建國70周年獻禮。9月16日,廣東亞太天能科技股份有限公司副總經理王長江接受央廣采訪,在他看來,做好一把指紋鎖甚至比做手機更復雜。
 
王長江副總經理接受央廣采訪
 
“鎖”住一輩子
       王長江出生于藍天白云之下的內蒙古,但與智能鎖結緣是在南方的廣州,那兒如今已經成了他的第二故鄉。談及到廣東打拼的契機,王長江回憶說,自家有三兄妹,“我哥、我妹和我。我哥畢業分到廣州之后,他覺得全家兄弟姐妹要聚在一起才好。我們就一起全部去了廣州,那個時候廣州也剛剛發展。”他發現,廣東不僅有令人驚艷的美食,還有令企業茁壯發展的優勢環境,“我們開始在廣東自己做產品研發。我哥是做技術的,所以我們開始時做技術,然后與別人合作。”
       王長江說,在經營公司的過程中,一家人從沒在理念上起過沖突,“我哥帶著我們一起,就一個明確的目標,把企業做好,然后大家都在一起。”30年來,公司由家庭小作坊轉變為擁有成百上千員工的大公司。90年代初,公司最早做酒店保險柜與酒店用光電耦合鎖起家,圍繞著安防領域,亞太天能逐漸深入智能鎖行業,“30年間,我們沒有脫離開我們的行業。”
        當智能鎖概念剛剛出現時,王長江已帶領亞太天能投身其中,打下了堅實的基礎。這些年來,王長江親眼見證了指紋鎖的崛起,他依然記得,2015年自己到河南新鄉尋找指紋鎖的產品代理,對方說:“這么漂亮的鎖,反而會把小偷引來。”不過,幾年之后,指紋鎖進入千家萬戶,就沒人再抱著這樣的觀念了。
       王長江說,亞太天能的目標是做成更長久的好公司,而非賺取短期利潤的公司,“就是要做成一個百年企業,我們做一輩子‘鎖’的事情。”
 
王長江副總經理接受央廣采訪
 
“鎖”住智能
       在智能家居產品中,智能鎖是較為特殊的存在,按王長江的說法,“智能鎖是智能家居的入口產品,牽扯很多東西。回家之后,你一開門,該亮的燈都亮了,該啟動的東西都啟動了。出去的時候,鎖了門,該關的都關了。智能家居以后在中國會非常厲害,它是一個大產業。”而除開家居,智能鎖在辦公區域也應用甚多,“很多辦公室都喜歡裝指紋鎖,畢竟到公司還要帶鑰匙不方便。”目前,工程樓盤的地產商也正大規模應用指紋鎖,配套裝修,智能鎖在未來將進一步融入公眾生活。
       目前,智能鎖已經算是很多人引以為常的產品,但其普及的時間其實并不長。王長江認為,推動智能鎖迅速發展的動力主要是方便,隨后是安全。自去年起,多段“小黑盒”破解智能鎖的視頻在網上流傳,引起對安全性的擔憂,行業專家稱,這是利用高電壓對智能鎖造成干擾,從而達到破解智能鎖的目的。王長江對此表示,業內有4000家企業競爭,良莠不齊,而亞太天能一定把安全性放在首位,“我們的產品是前后雙系統,用黑盒打不開的,前面的線路板先認證,然后發給后面的線路板,通過之后再推動前面。”
       對于智能鎖來說,“門”和“晾衣機”誰離它更近?出乎很多人意料的是,王長江的回答是堅定不移的“晾衣機”。目前,在家居全品類大發展趨勢中,亞太天能沒有選擇做門,而是將諸葛靚智能晾衣機與智能鎖一道推為拳頭產品。王長江解釋,智能晾衣機所擁有的的自動升降及烘干殺菌功能是搭上了電子研究的“順風車”,“智能鎖和晾衣機都屬于家庭智能產品,一個依靠指紋鎖入門,一個掛在陽臺上晾衣,相距不遠,都為家庭需要。亞太天能這些年一直做電子智能,聯機和指紋鎖,我們自己有強大的研發團隊,有電子生產的先進工廠和實驗室。電子產品對我們來說都是一樣的。智能晾衣機是一個存在于發展趨勢中的產品,像指紋鎖一樣家家都要去用的一個產品。”
 
 
“鎖”住全國
       身為行業領先企業,亞太天能在營銷與銷售上必然有過人之處。王長江表示,亞太天能已經在全國開了5000至10000家門店,線上也在發力,是天貓購物節的銷量大戶,“我記得2015年的時候,天貓賣鎖不多,指紋鎖在天貓的爆發就是亞太能推動起來的。在當時的天貓618購物節,我們限量,一個小時賣了3000把鎖,而平時一個月只賣幾十把。經過這幾年,我們在天貓一直是銷量最多的,在品類中占比非常大。到了2018年,我們開始調整整個戰略。因為從指紋鎖的定位來講,一定要提供最好的服務。”與簡單買產品拿回家不同,指紋鎖需要上門安裝,還要有專人指導使用方法。王長江說,亞太天能2018年開始推動新零售,轉變為線上線下相結合,“你在亞太天能的天貓店里買一把鎖,只要交一百塊錢定金就可以了,代理商會拿著鎖上門安裝,你滿意了之后再付全款。”
       不久前,亞太天能宣布下半年全國性招商活動“城市合伙人計劃”正式啟動,王長江解釋,亞太天能在全國已經有300多個代理商,布滿了全國省會城市和地級城市,經過這些年的發展,大家對指紋鎖已經有很高的接受度,“但指紋鎖牽扯著非常多的服務問題,服務要跟蹤,要做得更細,所以說我們就想在全國很多地方,包括縣城,全部進行落地。” 在這一計劃里,亞太天能招募合伙人,后者不僅承擔經銷商的職能,也要兼顧運營等多個層面。
       在采訪的最后,王長江總結道,想要真正做好一把指紋鎖,并不是簡單的事,甚至比做手機更復雜,“整個供應鏈,從產品的研發到生產、品牌、銷售、服務,它要求綜合發展。另一方面,雖然市場上已經有幾千個指紋鎖品牌,但我相信不會太久,指紋鎖就像空調一樣由領先企業占據大部頭。只有用心,長久地去做一個企業,把它做成一個好的品牌,能最終讓消費者用產品用得放心,才可以的。”

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